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宇瞻张家騉:服务+创新 深挖高利润行业


2013-01-04 05:08    【中关村在线 原创】 作者:孙玉亮 | 责编:孙玉亮     评论

    Apacer宇瞻科技成立于1997年,初期公司以DRAM模组的专业供货商为定位,将经营聚焦在「记忆存储」。凭着对半导体垂直整合的完整内存模组技术能力与专业营销业务,成功在全球打出Apacer自有品牌,并于1999年成为全球第四大内存模组厂商。企业总部位于中国台湾,在上海设有宇瞻电子(上海)有限公司。此外在美国、欧洲、日本、印度等地设有分公司。

    在过去的2012年,存储行业也是经历了不小的打击,竞争的白热化让厂商利润率急剧下跌,使得很多厂商不断通过策略的改变来应对。作为宇瞻副总经理张家騉先生,也对2012年作了详细的综合以及2013年的展望。


宇瞻张家騉:注重提升产品与服务附加值
宇瞻副总经理张家騉先生

2012年关键词一:后PC时代

    ——个人移动终端设备概念的兴起,运算模式现已转向行动装置,行动科技成为未来主流。

    ——后PC时代网络通讯的两大特色为“无限”与“无线”。

    ——云端运算+行动装置=未来数字化生活。Screening(屏幕化)、Flowing(不断流动)、Sharing(分享) 、 Accessing(实时存取)。

2012年关键词二:创新

    通过2012年苹果产业的成功,其实也能够感觉到创新模式比硬件技术突破更重要。

    ——Apple’s Ecosystem:软件+硬件+服务→使用者经验的创新,他们卖的不是硬件、不是软件,而是Solution,一个完整的使用经验、使用方案。

    ——硬件生产商的边际效益愈来愈低,竞争力愈来愈少。应该要多加思考创新的商业模式,多发展软件与网络应用服务,才不会陷入仰赖低成本硬件的窘境。

    ——跨领域的结合增加优势:软件与硬件结合。

2012年关键词三:服务

    经过2012年产业沉淀,其实能够看出来单单靠一个产业已经无法满足用户需求。比如苹果的手机,没有那么多APP功能的维护支持,想必苹果手机也不会如此火爆。所以说未来的产业硬体只是一方面,而更多的是维护它的服务业。

    ——「服务的差异化、服务流程的再造,已形成企业成长最重要的课题,更是形塑企业特色,创造企业差异化竞争的关键。」

    ——以服务型应用来满足消费者体验:从产品之间的横向关系延伸至整体应用服务着手,并纳入消费者的价值观、生活形态、消费倾向与休闲活动等来发展服务型应用生态体系,才会是产业竞争成败的关键。

    ——创造行动运算时代的优势:打造一致性的体验服务。

    ——建构以人为本的消费模式:透过产品硬件、软件及服务的供应,让使用者重拾人与人之间互动的温暖。

2013年宇瞻发展策略

多元布局、聚焦发展:

    每个BU的价值链,从研发、制造,一路到通路,简化管理流程,发展个别优势
专注在高成长的事业,达成危机中自主转型并创造企业新价值。

创造宇瞻的不对称优势:

    强调创新、挖掘另类商机,相信别人不想做的就是机会所在。

    避开与竞争者强项的正面冲突,抓住竞争者弱项予以全面反击。

    透过智慧作决策,创造自己的不对称局势,避免蓝海(V.A.)变成红海。

未来新领域发展定位:

    资源整合角色 + 利基领域突破。

    追求让创新和购并两者与时并进。

    产业的选择以未来需求大,且宇瞻有机会发展成功的产业。

    同时融合制造、服务与创新等多元化的策略,创造新的产业营运模式。


宇瞻眼中固态硬盘的2012年和2013年
 
    宇瞻早在1999年即在工业领域积极布局研发SSD,切入军用、特殊规格以及航天等工业性产业,由于这些产业需要高度客制化的研发与生产,进而累积大量的客户经验与产品模块,将产品应用领域扩及到涉足航天、医疗仪器、博弈、大众运输、自动化设备等工业计算机领域与精简型计算机等领域,也因此奠定宇瞻在工业用SSD市场的龙头地位,成为企业用户的专业储存首选,同时也是全球精简型计算机中固态硬盘的主要供货商。

    相信以我们在工控SSD领域的研发技术来发展消费性SSD产品一定没问题且是加分效果。

    市调机构统计与预测,光企业级SSD出货量从2008年低于30万颗,到2013年将增加到530万颗,2.5吋SSD是市场主流,而PCI-e接口SSD出货比重也逐年显着成长。

    当采用最新制程等级的SSD在2012年下半年正式进入量产后,单位成本将可望下降至一美元以下的水平,达到市场期待已久的甜蜜点。届时DRAMeXchange预期,Ultrabook将从倾向采用Hybrid HDD的解决方案,转变成Pure SSD的解决方案,主流容量将大幅提升至128GB水平。估计Ultrabook的市场占有率将自2012年第三季快速拉升,使得固态硬盘的NAND Flash消耗量也将从2011年的5.1%大幅成长至今年的15%,成为众多NAND Flash应用产品中,成长爆发力道最强的类别之一。

    2011年PC-SSD(PC用固态硬盘)所采用的标准传输接口仍以SATA 2.0为主,2012年开始随着Ivy Bridge处理器上市后,SATA 3.0将逐渐成为主流接口,并将BW推升至600MB/s水平。然而,日后随着ONFI 3.0与Toggle DDR 2.0接口的NAND Flash开始进入量产,将使得提升SSD产品传输速度瓶颈,转移至控制芯片身上。

宇瞻2013年渠道产品规划

    2013年拟激活第二次策略转型,将调整组织结构,分为三个事业处,并重新追求营业额的成长,目标是在营收成长之际,带动获利持续向上。

    宇瞻在四年前转型后有成,公司决心放弃DRAM等价格涨跌的机会财,主攻毛利率较高的高阶内存模块与工业用SSD等业务,随着此加值型产品占营收比重已逾五成,公司决定明年进行第二次组织改组,重新启动营收成长模式,虽然将可能牺牲部分毛利率,才能使可冲刺营收及获利的提升。

    宇瞻规划,2013年起,公司的组织将由二大事业处,即标准型、加值型产品事业,变更为三个事业处,分别为PC相关(DRAM模块、Server模块等)、Mobility(如随身碟、记忆卡等)以及崁入式产品(如SSD等),占比重将分别为40%、30%、30%;目前仍在布局的云端事业,可望在明年下半年展现效益,并有可能规画成为第四事业部。

    宇瞻改变公司过去以产品导向区分,转变为以客户、通路的型态区分,提供较精确的产品与服务,也可解决过去两大事业处部分产品重迭之缺点。

    在2013的布局上,宇瞻除了在既有市场持续提升市占率外,针对过去较少着墨的南美洲将会重点区域。

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