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    希捷不惑之年的生存之道:见自己 见天地 见众生

      [  中关村在线 原创  ]   作者:霍杰华   |  责编:杨勇

        四十不惑,在古汉语中是指一个人到了四十岁,就不会因无知困惑,对人生有必须的把握和明白,有的放矢。

        做人如此,做企业亦然,2019,希捷四十岁了。

        4月16日,希捷在北京举办了一场新品发布会,希捷“锦”系列移动硬盘、“铭”系列移动硬盘、LaCie“棱镜”系列移动硬盘、LaCie Rugged RAID Shuttle移动硬盘和LaCie 2big RAID桌面级存储解决方案在到场观众的期待中闪亮登场。

    对话希捷副总裁Jeff:不惑之年的生存之道
    希捷外置新品2019发布会

        凭借着极强的产品性能和时尚的外观设计以及专业的存储解决方案,这五款产品获得了到场观众的一致认可。

        在发布会结束后,我们也得到了采访希捷科技消费解决方案和全球营销副总裁Jeff Fochtman与希捷中国区消费类及渠道海量产品业务总监朱凝希的机会,让我们一起听听这个到了不惑之年的企业是如何看自己看行业的。

    希捷不惑之年的生存之道:见自己 见天地 见众生
    Jeff Fochtman

        太极讲,“十年开一宗”,是说至少十年才可以成为一个宗师,但是这个概念就太大了,没有具体的定义,怎么去定义“宗师”?

        王家卫认为宗师必须经历过见自己、见天地、见众生,这三重境界。见自己,就是《一代宗师》里宫二说的“不迷不成家”,首先要清楚自己;见天地,就是心里要装得下世界;见众生,就是要把学过的东西回馈众生。

    见自己

        1.希捷相对于竞品的优势在哪里?如何保持这样的优势?

        Jeff Fochtman:希捷要提供各式各样的解决方案,我们最重心、最核心的使命就是不断扩大存储的容量,并且采用了非常尖端的科技才能不断在这方面引领市场。随着全新磁记录技术的推广以及我们热辅助磁记录(HAMR)技术的应用,我们还会在将来很多年保持容量方面的市场领导地位。

        2.以此次发布的“ 铭”系列为例,1TB的售价比同级的产品贵了一半左右,如何看待这款产品的竞争力?对于有人说固态硬盘将取代机械硬盘的说法怎么看?

    希捷不惑之年的生存之道:见自己 见天地 见众生
    现场访谈

        朱凝希:事实上我们发布的是媒体指导价格,我们现在的产品附加了更好的功能,除了硬件之外还有Toolkit软件带来的自动备份、还原和镜像等一系列功能,客户可能忘记备份或者在备份上花很大精力,Toolkit对于他们来说是非常有价值的。

        Jeff Fochtman:我们是基于手上真实的数据来进行价格的制定。我们在过去十几年中已经看到市场不断变化,我们一直会研究消费者的需求,并且预测消费者购买行为和市场变化。

        在数据存储当中,你在这个地方存的少,在另外一个地方就得多存一点,比如说我们现在看到市场上的设备越来越薄,意味着在云上面存的东西可能越来越多,云背后就是硬盘。所以这个市场是多层化的,固态硬盘增长非常快,同时云的增长也非常可观,所以这些存储路径之间是有一种动态平衡的。

        3.用户需求总是在不断变化,面对这样的挑战,希捷认为怎么做才能成为用户长期并且具有战略意义的伙伴呢?

        Jeff Fochtman:消费者需求是日新月异的,我们工作的第一要务、最大使命就是保护用户的数据安全。数据行业是非常重要的,因为数据比金钱更加重要,在数据行业的领域,产品质量不出问题是至关重要的,这也就是为什么我们把保护数据安全摆在第一位。

        我们产品可以和消费者所使用的各大生态系统相兼容,不管是USB-C还是USB 2.0,我们的产品不仅兼容新的格式,同时也兼容传统格式,因为不是每个消费者都用最新产品。确保消费者使用我们产品,他们的数据就不会丢失,这样我们就会保障我们的竞争优势。

    见天地

        中国4G发展的非常好,云存储也非常多,Jeff如何看待在4G甚至5G时代云存储和移动存储的关系以及发展趋势?

        Jeff Fochtman:随着5G时代发展到来,将会开放更多的带宽、更多类型的应用,我们将会看到不仅仅消费者会使用网络,更多的行业、更多的产业也会使用网络,产生大量的数据,相应带给我们大量营收增长的机会。

        现在如果看从内容产生的终端到数据和内容传输的边缘,再到大数据分析的核心,现在这个时代对于边缘应用还没有那么多,随着5G时代到来我们就会看到边缘的基础架构和应用会更多,不同的情况会有不同应用的场景,比如说警方拍的执法视频和农场用无人机做一个勘探记录,他们的想法和应用是不一样的,但对于希捷来说都是会增加收入的机会,而且都会增加数据。

    见众生

        1.这次发布的新品都很有设计感,希捷认为怎么能把设计更好地和市场关联起来?设计将来对存储产品更大的市场意义到底在哪? 

        Jeff Fochtman:我想说首先对于硬盘来说,在它的外观之下,里面的科技含量是非常高的,也就是说它有这么高的科技含量,但是价格其实并不高。另外,谈到设计的话,就是如何更好地平衡它的成本和人们到底想要哪些附加功能和附加设计。

        在最高性价比的情况下,在保证硬盘核心功能的同时取得大小、外观以及质感这三方面的最佳效果,这就是我们所关注的一个重点。

        2.现在云存储和便携式无线存储日趋成熟,希捷会考虑在云存储和无线存储方面的计划吗,在物理存储和云存储方面,希捷在未来将建立一个怎样的存储生态圈?

        Jeff Fochtman:关于无线存储,我们目前没有这方面发展的战略规划,这对于终端消费者来说成本太高,性价比太低,这么高的成本并没有给消费者创造足够的价值。

        关于生态系统的问题,我们非常重视和其他合作伙伴共同合作,我们更多的是作为数码和存储设备厂商的供应商,我们更重视做好自己的设备、卖好自己的设备、与合作伙伴更好地合作,这样就够了。

        3.目前中国政府在力推8K产业落地,包括数码影像产业在内,很多公司都有很多8K超高清视频拍摄项目,对于更大容量存储需求的企业级用户,希捷未来有怎样的布局?

        Jeff Fochtman:我们目前还在致力于开发用于企业用户的解决方案,在市场上也有了一定的推广,在接下来6-9个月当中我们会出台更多解决方案应对这种需求,这就是目前我们所说的终端的崛起,所以现在针对8K等等终端基础设施的演变会带来更多的需求。

    希捷不惑之年的生存之道:见自己 见天地 见众生
     朱凝希

       朱凝希:希捷也有自己高面密度系统产品,可以满足8K的需求,同时我们还有LaCie产品,12盘位的12big系列最大可达到120TB的容量,两个产品在一起就可以满足我们8K用户的需求,所以今天我们已经有了产品。但是在未来3个季度内我们会更好满足用户需求,这是希捷本身的产品,作为硬盘供应商,对于我们的合作伙伴,像华为以及NetApp等,我们也从这个角度支持他们,将更好的存储方案提供给我们的用户。

    写在最后

         四十岁,不会因无知困惑,对自己有清楚的了解和规划、有的放矢。希捷作为业界龙头对自己,对行业的看法很朴实,新技术不断涌现的时代大家都在赶,希捷脚踏实地的一步步走,用常规的眼光看来似乎不太“明智”,但慢慢来,才会比较快。

        对一个人来说,四十岁,人到了中年才能有不惑的修为,但我希望四十岁,远远不是希捷的中年。

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