执着梦想：佰维董事长孙日欣谈创业之路

    BIWIN董事长孙日欣先生简介：孙日欣先生是上世纪80年代毕业的大学生，按照当时的国家分配体制，毕业后就在铁道部第一设计院计算机运用中心工作。这是中国第一大设计院，工程师级别以上的工作人员就达到四千多人。当时也处于改革开放初期，旧体制向新体制过度，很多人选择创业经商。孙日欣先生毅然选择放弃铁饭碗，开始了艰辛的创业之路。他凭着对存储产品的热情和持之以恒的信念，通过17年的不懈努力，将BIWIN公司发展为中国最大的存储设备代工企业。如今，他又带领公司走上存储产品品牌之路。

    随着固态硬盘日益火爆，BIWIN SSD也被越来越多人熟知。在这样一个优胜劣汰的时代，孙日欣先生有什么对策让公司立于不败之地呢？我们很有幸采访到孙先生，我们一起来感受一下孙董一直坚持与执着的梦想吧。

BIWIN集团董事长孙日欣先生

    Q1：公司命名为“BIWIN”对您来说有什么特殊的含义吗？

    答：公司的成长，需要与合作伙伴精诚合作、实现共赢。另一方面也需要全体员工齐心协力，共同收获成功的果实。BIWIN代表着公司与合作伙伴及全体员工双胜双赢的意思。

BIWIN公司技术员工

    Q2：NAND Flash 是一个市场价格较常波动的产品，很多厂商都觉得很难把控它，为何您却对NAND Flash 存储产品情有独钟呢？

    答：这个跟我的爱好有关。我喜欢冲浪并很享受这个过程。NAND Flash 是一个市场价格较常波动的产品，这就像在冲浪。虽无法预知海浪的变化，但需要你无所畏惧，敢于搏击，时刻保持乐观进取的态度。当你正确把握形势，就能为客户创造更多价值。

Intel 高层访问BIWIN总部

    Q3：闪存产品与其他电子产品相比，需要获得更多上游重要厂商的支持，BIWIN是如何保持与他们的良好关系，并获得他们的更多支持？

    答：BIWIN获得这么多的支持，主要依靠自己强大的实力。客户们对于BIWIN的依赖及信赖程度是非常高的。上游厂商也发现BIWIN是良好的合作伙伴。虽然实力起决定性因素，但是与合作伙伴的沟通也非常重要，当BIWIN发展意图及未来设想都获得厂商充分理解时，他们也愿意给予我们更多的支持。

SandForce中国区总经理林治宏先生与孙日欣先生合影

    Q4：代工和拥有自主品牌是两个完全不同的概念，创立品牌需要极大的勇气和魄力，而且BIWIN又选择在U盘代工服务最到最强的时候转型，请问是什么原因促使您决定走向品牌之路呢？

东芝电子有限公司董事长田中基仁先生与孙日欣先生合影

    答：BIWIN从事代工业务已经有12年历史了，我们从国际品牌那里学习到先进管理经验及规范，并逐步建立高标准的生产管理体系。与此同时，我们也一直在筹备自己的品牌管理团队。当我们的技术完全可以达到国际大厂对于产品技术要求时，走品牌之路的想法也就油然而生了。

    Q5：目前BIWIN主要业务集中在哪几个方面？目前优势怎样做到兼顾现有OEM业务与新品牌产品发展的呢？

    答：BIWIN主要产品线，涵盖了闪存应用存储领域，包含闪存盘、SSD 固态硬盘以及嵌入式存储芯片。在闪存盘方面，根据国际权威调研机构针对2011年全球闪存盘出货量的统计，BIWIN的出货量已高达11%。这充分表明我们在代工业务上的成绩，通过12年的OEM业务，BIWIN拥有扎实的客户基础、积累了丰富的上游资源及客户服务经验。现在我们把这些资源和经验运用到品牌业务中，以中国为核心不断发展，向外辐射自主品牌产品业务。

产品检测

    Q6：企业在转型过程中，往往会遇到一些困难，而BIWIN又是在巅峰状态转型。请问您在BIWIN转型后，重要的发展方向是什么？

    答：BIWIN在未来，还是会继续聚焦闪存存储业务，在国内主要是两个方向：1、主要为PC客户服务（个人和企业计算机用户），BIWIN将为他们提供优质的固态硬盘及闪存盘。2、主要为智能机、平板方案及制造厂商提供高性价比的嵌入式存储芯片产品，思考如何为客户降低成本，提高市场竞争力。

BIWIN工厂

    Q7：BIWIN作为国内首家推出自主品牌嵌入式存储芯片的企业，如今大举进入固态硬盘行业。很多原先做内存或者是闪存的企业来做SSD产品，其中也不乏一些国际厂商，您觉得BIWIN作为本土厂商有何优势？

固态硬盘测试

    答：SSD产品发展迅速，这种现象的出现是可喜的。BIWIN希望成为坚持到最后的企业。SSD产品，主要是利用NAND Flash来做存储，如何保障产品品质与稳定性尤为重要。我们为此购置了价格不菲的专业Flexstar检测设备, 确保每一套BIWIN所生产的SSD产品均具备优异质量。BIWIN乐意和这些国际厂商在SSD领域合作和发展，一起为消费者带来质量更好，价钱更合理的产品。

    Q8：就目前来看，SSD产品价位仍较高，怎样才能做到物美价廉？BIWIN针对消费级以及行业客户的市场策略分别是什么呢？

答：随着市场机制的调整及产品成本的降低，SSD产品的价格逐步下降已是必然趋势， BIWIN愿意作为中国SSD产品普及的领头羊，率先提供实惠价格给消费者，让大家提前感受SSD产品为电脑带来的全新体验。今年超级本的狂热，给SSD生产厂商提供了机会，同时为SSD产品普及起到良好引导作用。面对海内外客户，BIWIN都会提供强大技术支持以及产品后勤保障，BIWIN目前以为国内PC企业提供可靠的产品及客户服务为主。公司以立足国内市场，向国外市场发展作为当前策略。

BIWIN北京广告牌

    Q9：您对SSD产品的前景有何展望呢？您对BIWIN未来的期许又是什么呢？

    答：我认为SSD产品将来会得到普及，他的发展主要取决于两个方面：1、NAND Flash的制程不断演进，单位成本也在逐步下滑。2、小容量的HDD被SSD取代是个必然的趋势，最终也将淡出市场。随着人们对节省能源和环保意识的加强，越来越多的个人及企业也将会选择能耗更低的SSD。我作为BIWIN公司董事长，我将更关注企业发展及员工成长，这与BIWIN的含义是相同的。我希望BIWIN作为民族品牌，能为SSD产品的普及贡献一份力量，同时也期待能为更多客户提供优质产品和卓越服务。

赛格广场BIWIN广告牌

    Q10：从目前BIWIN公司的发展来看，公司在您的带领下发展的相当好，也就是说您的创业相当成功。现在很多年轻人都有创业的梦想，您有什么样的经验分享呢？您觉得创业者需要具备哪些方面的能力呢？

    答：信念和热情，我觉得非常重要，它们能帮助你度过很多困难时刻。除此之外，我觉得可以从两方面来解读创业者应具备的能力，一方面，他们需要良好的身体素质，毕竟创业需要持之以恒。另一方面，创业者也需要有良好的资金掌控才华以及优秀的组织能力。

    总结：BIWIN公司在孙董的带领下，成功地从OEM厂商发展为固态硬盘行业颇具影响力的新品牌。这些成绩与孙董一直以来的坚持与热情分不开。孙董认为：执着梦想才能创造绚丽人生。