宇瞻张家騉:服务+创新 深挖高利润行业

    Apacer宇瞻科技成立于1997年，初期公司以DRAM模组的专业供货商为定位，将经营聚焦在「记忆存储」。凭着对半导体垂直整合的完整内存模组技术能力与专业营销业务，成功在全球打出Apacer自有品牌，并于1999年成为全球第四大内存模组厂商。企业总部位于中国台湾，在上海设有宇瞻电子（上海）有限公司。此外在美国、欧洲、日本、印度等地设有分公司。

    在过去的2012年，存储行业也是经历了不小的打击，竞争的白热化让厂商利润率急剧下跌，使得很多厂商不断通过策略的改变来应对。作为宇瞻副总经理张家騉先生，也对2012年作了详细的综合以及2013年的展望。

宇瞻副总经理张家騉先生

2012年关键词一：后PC时代

    ——个人移动终端设备概念的兴起，运算模式现已转向行动装置，行动科技成为未来主流。

    ——后PC时代网络通讯的两大特色为“无限”与“无线”。

    ——云端运算+行动装置=未来数字化生活。Screening（屏幕化）、Flowing（不断流动）、Sharing（分享） 、 Accessing（实时存取）。

2012年关键词二：创新

    通过2012年苹果产业的成功，其实也能够感觉到创新模式比硬件技术突破更重要。

    ——Apple’s Ecosystem：软件+硬件+服务→使用者经验的创新，他们卖的不是硬件、不是软件，而是Solution，一个完整的使用经验、使用方案。

    ——硬件生产商的边际效益愈来愈低，竞争力愈来愈少。应该要多加思考创新的商业模式，多发展软件与网络应用服务，才不会陷入仰赖低成本硬件的窘境。

    ——跨领域的结合增加优势：软件与硬件结合。

2012年关键词三：服务

    经过2012年产业沉淀，其实能够看出来单单靠一个产业已经无法满足用户需求。比如苹果的手机，没有那么多APP功能的维护支持，想必苹果手机也不会如此火爆。所以说未来的产业硬体只是一方面，而更多的是维护它的服务业。

    ——「服务的差异化、服务流程的再造，已形成企业成长最重要的课题，更是形塑企业特色，创造企业差异化竞争的关键。」

    ——以服务型应用来满足消费者体验：从产品之间的横向关系延伸至整体应用服务着手，并纳入消费者的价值观、生活形态、消费倾向与休闲活动等来发展服务型应用生态体系，才会是产业竞争成败的关键。

    ——创造行动运算时代的优势：打造一致性的体验服务。

    ——建构以人为本的消费模式:透过产品硬件、软件及服务的供应，让使用者重拾人与人之间互动的温暖。

2013年宇瞻发展策略

多元布局、聚焦发展：

    每个BU的价值链，从研发、制造，一路到通路，简化管理流程，发展个别优势
专注在高成长的事业，达成危机中自主转型并创造企业新价值。

创造宇瞻的不对称优势：

    强调创新、挖掘另类商机，相信别人不想做的就是机会所在。

    避开与竞争者强项的正面冲突，抓住竞争者弱项予以全面反击。

    透过智慧作决策，创造自己的不对称局势，避免蓝海(V.A.)变成红海。

未来新领域发展定位：

    资源整合角色 + 利基领域突破。

    追求让创新和购并两者与时并进。

    产业的选择以未来需求大，且宇瞻有机会发展成功的产业。

    同时融合制造、服务与创新等多元化的策略，创造新的产业营运模式。

宇瞻眼中固态硬盘的2012年和2013年
 
    宇瞻早在1999年即在工业领域积极布局研发SSD，切入军用、特殊规格以及航天等工业性产业，由于这些产业需要高度客制化的研发与生产，进而累积大量的客户经验与产品模块，将产品应用领域扩及到涉足航天、医疗仪器、博弈、大众运输、自动化设备等工业计算机领域与精简型计算机等领域，也因此奠定宇瞻在工业用SSD市场的龙头地位，成为企业用户的专业储存首选，同时也是全球精简型计算机中固态硬盘的主要供货商。

    相信以我们在工控SSD领域的研发技术来发展消费性SSD产品一定没问题且是加分效果。

    市调机构统计与预测，光企业级SSD出货量从2008年低于30万颗，到2013年将增加到530万颗，2.5吋SSD是市场主流，而PCI-e接口SSD出货比重也逐年显着成长。

    当采用最新制程等级的SSD在2012年下半年正式进入量产后，单位成本将可望下降至一美元以下的水平，达到市场期待已久的甜蜜点。届时DRAMeXchange预期，Ultrabook将从倾向采用Hybrid HDD的解决方案，转变成Pure SSD的解决方案，主流容量将大幅提升至128GB水平。估计Ultrabook的市场占有率将自2012年第三季快速拉升，使得固态硬盘的NAND Flash消耗量也将从2011年的5.1%大幅成长至今年的15%，成为众多NAND Flash应用产品中，成长爆发力道最强的类别之一。

    2011年PC-SSD（PC用固态硬盘）所采用的标准传输接口仍以SATA 2.0为主，2012年开始随着Ivy Bridge处理器上市后，SATA 3.0将逐渐成为主流接口，并将BW推升至600MB/s水平。然而，日后随着ONFI 3.0与Toggle DDR 2.0接口的NAND Flash开始进入量产，将使得提升SSD产品传输速度瓶颈，转移至控制芯片身上。

宇瞻2013年渠道产品规划

    2013年拟激活第二次策略转型，将调整组织结构，分为三个事业处，并重新追求营业额的成长，目标是在营收成长之际，带动获利持续向上。

    宇瞻在四年前转型后有成，公司决心放弃DRAM等价格涨跌的机会财，主攻毛利率较高的高阶内存模块与工业用SSD等业务，随着此加值型产品占营收比重已逾五成，公司决定明年进行第二次组织改组，重新启动营收成长模式，虽然将可能牺牲部分毛利率，才能使可冲刺营收及获利的提升。

    宇瞻规划，2013年起，公司的组织将由二大事业处，即标准型、加值型产品事业，变更为三个事业处，分别为PC相关(DRAM模块、Server模块等)、Mobility(如随身碟、记忆卡等)以及崁入式产品(如SSD等)，占比重将分别为40%、30%、30%；目前仍在布局的云端事业，可望在明年下半年展现效益，并有可能规画成为第四事业部。

    宇瞻改变公司过去以产品导向区分，转变为以客户、通路的型态区分，提供较精确的产品与服务，也可解决过去两大事业处部分产品重迭之缺点。

    在2013的布局上，宇瞻除了在既有市场持续提升市占率外，针对过去较少着墨的南美洲将会重点区域。