于冬雪:打破极限 ZOL驱动垂直营销变革

    “在过去的2012年,中关村在线通过驱动IT媒体行业和营销模式的变革，打破极限。我们的用户透过搜索引擎主动搜索中关村在线，超过了竞争对手总合的166%。我们的PV逆势成长了70%，并于9月15日达到1.2亿，成为垂直行业唯一一家访问量过亿的专业媒体。”中关村在线总经理于冬雪在2012客户答谢会上发表了主题为《共享2013  ZOL驱动垂直营销新变革》。

ZOL总经理于冬雪在2012 CBSi客户答谢会上演讲

　　2012年11月29日，“风云绽放”CBSi（中国）科技群组&城市消费群组客户答谢会北京站在北京北辰洲际酒店大宴会厅盛大开幕。中关村在线总经理于冬雪在主题《共享2013 ZOL驱动垂直营销新变革》中做了精彩分享。

    中关村在线是如何打破内容极限？为此于冬雪总经理深入分析了五大优势：

    第一、对互联网入口的把握

    中关村在线为全球四大搜索引擎公司提供优质的首选内容。在整个IT行业的32万个关键词中，中关村在线对4大搜索引擎的覆盖超过了85%。

    第二、坚持专业、推动行业变革

    中关村在线拥有最优秀的内容创作团队，制定行业的评测标准，创造革新IT媒体文章的写作方法。在2012年ZOL完成大型横评167篇，涉及693款产品，重点产品首测率超过85％。

    第三、坚持打造一套有灵魂的产品数据库

    中关村在线数据库拥有IT行业内最全564条产品线，是目前互联网行业数据库的标杆。中关村在线平均每月添加3500款市场热销产品，更新近5万多条产品价格，上传4.5万余幅产品图片。

    第四、中国最活跃的IT产品互动平台

    经过12年的积累，中关村在线互动论坛目前拥有2800万注册用户，论坛日发贴总量30万之多，中关村在线互动平台现已成为中国最活跃的IT产品互动平台。

    第五、移动互联网用户快速增长

    移动互联网方面，中关村在线的Android手机用户呈现惊人的增长趋势。相比去年，中关村在线的Android用户量增长了20倍以上。

    中关村在线始终坚持专业，并且努力的去推动IT媒体行业的发展和变革。

    二、营销方式的变革

    在2012年,中关村在线对营销方式做了新的尝试：对新产品进行系统性曝光，提升全网用户的关注，促进销售。于冬雪总经理分享营销实例，就如何打造品牌独有的线上线下相互结合的渠道模式进行深入分析和探讨。

    案例1：清华同方百渠会战项目。

    核心：中关村在线助力清华同方的百家传统渠道经销商转型大会战，达到品牌影响力最大化和渠道建设最优化效果。

    过程：中关村在线帮助清华同方的百家传统渠道经销商开设ZOL网店，运用各种线上/线下资源来吸引用户，最大限度的帮助这些渠道客户增加销售线索，最大限度的促进销售.

    效果：项目进行5个月，清华同方通过ZOL网店、生意宝共获得2002个销售机会；官方店订单数量达1340笔，百家渠道订单总量17011笔，订单金额42,498,555元，成交额1,545,179元。

    案例2：独家推销联想K860手机

    核心：中关村在线通过营销方式的变革来帮助客户在达成销售，打通用户关注到达成销售的最后一公里，真正帮助客户创造价值。

    过程：“好产品+好媒体+好的销售渠道”的模式推动联想K860手机快速吸引用户，中关村在线通过有效的线下活动方式扩大影响力，直接达成销售。

    效果：联想K860手机的关注度飞跃提升，每次售卖从2000台到10万台都是瞬间售馨。

随遇而变，与您共享2013：

    于冬雪总经理表示在新的一年，中关村在线将积极推动渠道电商化，完成电商平台与分站、渠道、产品运营的优势快速整合。生意宝将在这次升级中打通从用户关注到达成销售的最后一公里。

    中关村在线将建设中国最大的专业互动社区作为战略项目，整体升级互动产品，帮助客户的产品建立口碑的同时，最大限度的去达成销售。